在各大卖场，堆头一向是商家抢夺的焦点资源。据相识，好的堆头与通常货架相比，销量甚至能够增长10倍。然而，并非占有一块“黄金宝地”就能够安枕无忧。幼堆头同样能够堆出大销量。

商品选择是首要

堆头作为卖场最受青睐的一种陈列促销方式，其重要职能在于增长陈列面，吸引消费者把稳力，从而推进采办。因而，要想实现堆头效应最大化，堆头商品选择就极为关键。

堆头商品通常以新品、大促销商品、竞争性商品、季节性商品为主。新品利用堆头意在宣传产品，堆头上应正视海报、POP的展示，还能够配上液晶显示屏同时播放告白；大促销商品则必须做到价值劲爆，可能让顾客一看就有采办的激昂；竞争性产品则是卖场自身为吸引顾客、提高销售而自动让利，从而比周边竞争敌手价值更低的商品，其中也蕴含自有品牌；季节性商品比力正视当下契机，好比夏季的防晒霜、中秋的月饼。

通常来说，入口处的堆头地位最好，通常陈列季节性商品或者新品。堆头商品种类要时时更换，陈列期通常不超过10天，不然顾客会产生视觉委顿，导致堆头成效不显著。最有效的堆头陈列应该为一个堆头上不多于两个单品，这样的堆头给人感触干净整齐，顾客对促销商品信息也能了如指掌。

堆头陈列有技巧

堆头以端型、岛型为佳，也可做成梯形、锥形等状态，重点是必须保障顾客能够从三四个方向同时取货。其中岛型堆头成效最好，但要与周边阻碍物如货架等距离1米以上，至少能让购物推车单向通畅。堆头与堆头之间的距离也要保留相当于一个卡板的尺度，主通路陈列的堆头应成一条直线。

堆头陈列是最能凸起商品阐发力的陈列方式，堆头太低，顾客只能看见商品顶部，堆头太高，顾客取货不方便。通常来说，日化区顾客根基为女性，凭据女性身高来看，1.2米的堆头刚好让女性顾客伸手就能拿到商品。同时，当一个顾客推着购物车稍弯腰时，视线的高度通常在1.3—1.5米左右，1.2—1.5米的堆头高度刚好能够让顾客清澈看到商品信息。另表，靠墙堆头可选取梯形陈列，后部可适当加高，但前部不得超过1.3米。

此表，堆头基层围档也必须和谐美观。围档通常选取PVC板或者KT板，好多堆头会在围档上做宣传海报，这不仅使堆头高低形象美满统一，还能借机宣传商品信息。

细节成造胜法宝

一个堆头的成败，往往更在细节，如价值标签、赠品陈劣注堆头打底物等。在价值促销堆头中，最大优势就是促销价必须能干，大幼要超过原价等文字的3倍，且不幼于店内其他特价信息文字，而在价值暗示上，直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

倘若是买赠促销，必须将赠品与产品用通明胶带绑缚，让顾客同时看见产品和赠品。包装赠品应该拿出两三个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆架顶部，使顾客了如指掌。此表，堆放的产品必必要正面面对顾客，堆架要不变，但无需太整齐，适当的缺口可能给顾客商品畅销的感触。